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FCS 差異化戰略 組建團隊開出特色之路 - 富強鑫

 

富強鑫

1974年創立於臺灣。

1978年開始專注於射出機的研發、製造與銷售,1994年在廣東東莞設立生產基地。

2001年在浙江寧波建立中國大陸的第二個生產基地。

2020年,位於浙江杭州灣占地100畝的富強鑫在中國大陸的第三個生產基地,已開工建設。

 

 

>>FCS新廠佈建,邁向新的里程碑!

 

經歷47年風雨歷程的富強鑫,至今仍保持蓬勃的發展態勢。對此,富強鑫集團副董事長、富強鑫(寧波)董事長王俊傑將其核心因素歸結為團隊和差異化產品戰略。

 

圖說:富強鑫集團副董事長、富強鑫(寧波)董事長王俊傑
 
 

一、 人才、團隊 企業發展之本

 

企業的成功,團隊最重要。

如同行軍作戰,沒有大量訓練有素、裝備精良的士兵,一切都是空談;有了士兵,沒有各階層的統領者,如同一盤散沙;有了統領者,若沒有良好的進階制度,不僅會影響所有成員的鬥志,更為重要的會造成統領者青黃不接,出現嚴重的斷層。

 

據王俊傑介紹,40餘年前,富強鑫之所以能在射出機行業立足,並得以持續發展,首先在於富強鑫的創始人出身于技術,技術人員的特質在於樂於技術的專研和對產品品質的苛求。

這為富強鑫前期的發展奠定了堅實的基礎,當時,市場需求較為單一,市場競爭也相對較少,令富強鑫迅速在臺灣市場站穩的腳跟,贏得了客戶的認同;隨著公司業務的不斷壯大,隨著時間的推移,公司許多成員得到了不錯的成長,這為我們1994年和2001年設立東莞、寧波公司打下了不錯的基礎。

 

“目前,來自中國大陸兩家公司的銷售額已占到我們集團的60%以上,這與我們在這兩家公司採取的經營管理策略與眾多台資企業不同有密切關係。由於我們有可用的團隊,所以東莞及寧波公司,從成立之初開始,公司就派出了長期進駐堅守的核心團隊,特別是核心人員,由核心成員全面負責公司的運營,而非像許多台資企業那樣由總部人員兼任或經常撤換派駐人員。”

“這樣有效確保了我們公司政策以及負責人經營思想在公司得以有效的延續及切實有效的落實。我在2003年來到富強鑫寧波公司,就與我太太及孩子搬到了寧波居住,孩子也在寧波上學讀書,逢集團公司重要會議以及大的節日,我才會回到臺灣。”

 

據瞭解,富強鑫東莞公司之前由陳勝淙總經理負責,直到退休轉任專案銷售顧問。寧波、東莞公司專職、穩定、長期駐守的負責人,為富強鑫在中國大陸市場的成功起到定海神針之效。

 

談及近幾年來,富強鑫似乎迎來了加速發展的勢頭。

 

王俊傑坦言道,早些年公司發展確實有些慢,原因之一就是在團隊梯隊的建設,當初更多的精力是把產品做好,而團隊的建設和培養佈局並不理想。王俊傑回到公司後才開始正式進行佈局和規劃。

俗話說十年育樹百年育人,且當時市場需求呈現多樣化、競爭越來越為激烈,對產品與市場的配合度的要求越來越高。

“來到寧波後,我們一方面加強行銷團隊與技術團隊的溝通,要求依客戶、市場的需求進行產品的整改和技術研發;其二積極啟用、培養大陸本土人才,組建大陸本土人才為核心的管理團隊、技術研發團隊以及行銷服務團隊等,加強員工的培養,引進KPI目標績效管理系統,從公司到部門到人,層層分解,所有指標量化,落實、評核、檢討、改進,進行部門縱向對比、各部門橫向對比,公司大會公開表彰,不斷推動團隊梯隊化建設。”王俊傑如是說。

 

公司人員不斷強大,團隊才不斷強大,才能做到很好的傳承,下一批人也能夠很好地接棒。隨後,富強鑫又將團隊梯隊化建設及考核系統,在東莞公司和總部進行全面推行,目前整個公司氛圍已呈現煥然一新的面貌,工作效率、工作品質均得以了全面提升。

 

二、 差異化產品戰略 走出自己的陽光大道

 

在射出機領域,特色之路勢在必行。

多年來,富強鑫的產品始終定位于中高端市場,從市場需求與研發的融合出發,以雙色多組分射出成型應用為我們的特色之路,在此領域做到極致。

目前,兩岸射出機市場“一強多精”的格局已經形成,海天塑機年銷售額100多億人民幣的規模,

 

“我個人不認為大陸市場會存在他的挑戰者,但富強鑫已成為多組分雙色領域最佳互補,因為我們專注於把產品做深、做透、做精,去撫平客戶在多組分雙色領域迫切的痛點與缺憾,從而塑造出富強鑫品牌的賣點與信賴。”王俊傑說。

 

富強鑫從1984 年開始做雙色機產品,37年的積累和沉澱,尤其是大型雙色機領域,已擁有豐富的資料庫資源。客戶只需提出要求,富強鑫便可迅速提供解決方案。

無論是車燈、民用品還是密封件,富強鑫均可為客戶提供專業的選型配對服務,以及針對如何開模具、熱流道如何佈置、使用轉盤還是曲軸等問題提供專業建議,因此備受客戶信任。

 

據統計,富強鑫客戶兩年內的複購率高達85%以上,這為富強鑫業績的穩定增長奠定了堅實的基礎。

 

談及富強鑫在雙色多組分射出機發展歷程中的里程碑事件,王俊傑感慨道:“最近幾年,為了應對未來機器大型化的設計理念,我們開始不斷強化在大型雙色機領域的佈局。從2013 年開始力推二代雙色機,它在機器規格、轉盤和容模空間、射出可選專案等方面做了一系列優化,機器噸位拓展至1900 噸,水準轉盤技術的引入更是如虎添翼,這對延續富強鑫在雙色機領域的優勢很關鍵。如果當初沒有這個決策,富強鑫的雙色機應該會做得很辛苦。”

 

>> FCS多組分技術的開拓之路

 

目前,富強鑫可提供60T-4000T各系列的單色機及多組分雙色機,廣泛應用於汽配、家電、3C電子、醫療耗材及民用品等行業。

此外,富強鑫也在積極加碼全電雙色機的開發和應用。近年來,富強鑫在油壓式雙色多組分射出機方面做得非常突出,企業一直在思考全電雙色機細分市場的應用與定位。

 

全電機相對油壓機而言,價格更高,但其成型精度、穩定性和成型效率也更高,這就要求需選擇適合的細分市場來開發應用,比如醫療領域、精密電子行業等。

CT-R系列全電式多組分雙色射出機孕育而生,成為我們2020年全新推出的產品,適合應用于‘高精准、高潔淨'的多色成型。射出部分有兩組或多組獨立料管組同步射出,大幅縮短成型週期。

 

電動轉盤高速穩定,轉盤速度有效提升30%-50%,定位系統之精度達0.005%。射座配備線軌,使加料基礎背壓趨近0,有效減少射嘴或熱流道熔膠溢流。歐洲頂級伺服驅動系統及控制器,射出速度高達200mm/s,射出控制精度達0.01mm。並配新一代的21寸觸摸式控制屏,智慧製造,盡在掌握。

 

目前CT-R系列全電式多組分射出機已開發了180、230、280三個噸位十多個機種(包含高射速機種),單色全電機方面最大機型已達到900T。

2020年全電機銷售業績已占到總業績的5%。

 

>>點擊瞭解:全電射出,精準穩定

 

“下一步,我們將對全電機進行大力拓展。繼去年年底DMP展,我們首次亮相展出CT-R系列280T全電式多組分射出機後,今年Chinaplas展會,展出全電式轉盤雙色機CT-280R,也引來諸多企業圍觀。”

 

>>FCS以電驅智,Chinaplas2021"印象深圳"

除了全電機種的發展,富強鑫在伺服節能機的電動化,也邁進了一大步。2020年底及2021年初,富強鑫進行了現有機種的電動化升級(射出全電動),包括電動化雙色機(FB-Re,HB-Re),電動化高速機(AN-e)、電動化高效節能機(FA-e)。其中FB-1600Re(射出全電動垂直轉盤雙色機),HB-1900Re(射出全電動水準對射雙色機),交付給車燈企業。AN-500e應用於包裝產品。FA-160e(射出全電動高效節能射出機)於2021年深圳Chinaplas展出,生產24穴醫療針筒,成型週期9秒。電動化機種提供客戶更具性價比的選擇,相信在未來也會有更大的市場運用空間。

 

 

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